Chen Shi：请参阅“板上”困境和“反插入”经济原理道路

意见负责人|陈是 近年来，“参与”一词经常出现在公司竞争的背景下，而由此产生的“定价战”也很普遍。 从明确的角度来看，“承诺”反映在公司之间的“定价战”中，其深厚的本质在于价值创造模型的独特失衡。经济原则表明，有效的成本管理，合理的需求重合和稳定的差异化收益必须支持健康和可持续的能力。 “抗议”并不是避免竞争，而是对竞争方式的优化和更新。 从经济角度来看，“缺乏意志”的根源 首先，歧视性价格和市场细分失败是“参与”的主要激励措施之一。根据经济学家皮尤（Pigou在同一产品或服务条件下同一时期的电源意图。 关于理论分类，价格歧视通常意味着三种形式。第一类是指实施完全差异化的个人消费者付款的意愿。第二类是通过数量，包装或质量差异的形式收集不同购买量或消费者组合的不同价格。第三类是根据可观察到的市场特征（例如该地区，销售渠道和消费组的属性）开发不同市场细分市场的差异化价格。 从理论上讲，歧视性价格允许公司最大化不同Segmesmarket NTO的收入。但是，在真正的竞争中，许多公司已经陷入了“降低价格 - 同质性”的循环。该公司尚未有效覆盖愿意在竞争过程忽略了市场的潜在价值，进一步提高了消费价格的一般敏感性。 其次，供求之间的不平衡加剧了“价格战”的传播。供求之间的平衡是价格形成的基础，当价格达到平衡点时，资源分配效率最高。但是，在过度的环境中，这种平衡常常被打破。在容量迅速扩大的行业中，公司的优势大大超过了需求。但是，如果不能同时扩大需求方面，集中的能力释放将加强短期竞争，降低连续价格的降低或成本，并最终维持该行业的一般收益水平。 最后，分包变量成本的可持续性进一步削弱了公司的竞争弹性。根据微观经济学的原则平均成本（AC）包括固定成本和可变成本。这是对公司价格的重要参考。其中，平均可变成本（AVC）是每单位生产的可变成本，这是短期业务运营的重要考虑因素。 LaTeoríaEconómicaMuestraque si El precio del Producto esMásBajoque avc，Todas las Unidades deProductciónemeragialempresarialdeberíanSufriririalsufrirpérdidasy cerrar y cerrar激光。如果产品价格高于AVC，但低于AC，则短期生产是可行的，但长期不可持续。只有当产品价格高于AC时，公司才能获得盈利并再次支持。投资。但是，在“涉及”竞争中，如果一家公司低于AVC竞争市场份额的价格，则该策略在市场种植的早期阶段可能会产生某些影响，但是长期实施将迅速消耗公司的值售倒流量，并且在理论上并不可持续。“反迪斯利伯”的经济逻辑 从经济的角度来看，“反交易”不是否认竞争，而是对结构和能力方法的重塑。它的核心在于打破低维度竞争的惯性，指导资源投资以及提高价值创造的竞争方法。 根据经济原则，我们可以提取三个相互支持的途径。这是关于恢复价格，实现供应需求的巧合并恢复成本价格。这三个相互补充，形成了“抗剂量”的内部逻辑链。 首先，精确的市场细分和差异化竞争。歧视价格可以有效地转换公司收入中不同客户群的支付意图。为此，公司不遵循竞争价格的变化，而是重新定位市场，而不是根据客观意识，品牌定位和产品来积极制定价格策略CT差异。一定是。这个交错的价格不仅扩大了市场覆盖范围，而且有效地避免了该行业陷入价格战的风险。 其次，来自HAST的能力竞争，要求创造。恢复价格功率只是第一步。为了整合这一优势，供求之间必须保持积极的平衡。这意味着公司必须积极产生对被动竞争的需求，并通过市场种植，用户种植和场景扩大需求空间。 最后，我们回到可持续盈利能力的最终结果。根据供求的巧合，公司必须确保其价格策略可以支持创新和长期扩张。在短期内，产品价格至少可以覆盖AVC并减少由固定成本造成的损失。从长远来看，固定成本也是运营必须支付的成本组成部分，因此价格必须至少高于AC才能实现总盈利能力并继续再投资和运营。如果Torgo期限始终低于CA，即使在短期内没有损失现金流量，它也无法保证诸如固定资产，设备更新，研究和技术发展的费用，以及最终导致市场。为此，可以引入生命周期（LCC）的概念。 POS出售，更新，服务和其他链接可以包含在成本效益模型中，以形成前端销售和背景服务的组合，从而减少了对低成本销售竞争的依赖。 主动的“音量”转换为“创建” 尽管“娱乐”似乎是一场“价格战”，但基本原因是价值创造模型的特殊性的差异。为了实现转型，公司需要基于精确价格建立全面的竞争系统，以实现由技术推广的被动消费的积极转化，以实现积极创造的积极成果工业合作和数字授权的补充，这种创新和品牌的建设。 首先，通过技术创新促进的价值竞争是长期竞争力的基础。在建立技术障碍并改善产品和服务的消除时，公司可以使用简单的价格比较。您可以更改关注全面的绩效，质量和体验竞争。例如，高端制造商可以根据自己的流程维持高价价格，而中央专利技术在未来的竞争中是不可否认的奖励积分，在该竞争中，数字化，智能，绿色制造业和其他方向在未来的竞争中是不可否认的奖励点，在全球市场中为公司提供了持久的差异化收益。 其次，品牌建设和情感保费可以明显地整合公司的价格设定。品牌故事，文化身份和社会责任不仅可以增强用户的忠诚度，而且可以显着降低价格敏感性。当营销方法从单个销售点变为综合价值配置时，消费者为其身份和价值支付。 再次，跨境协作和工业连锁店的合作可以帮助该行业摆脱效率低下的竞争。通过行业协会或工业连锁店的垂直整合，它可以减少重复投资，提高资源效率，形成统一的标准和基础设施，从而降低竞争成本而没有价格。 供应和需求预测的端，准确的价格和数字授权为“反分布”提供了技术支持。大数据分析可帮助公司预测需求波动，优化生产计划，调整库存水平并降低与来源过度竞争的风险。同时，应用程序对客户层面的人工智能算法和价格弹性的分析可以极大地提高价格精度，这使价格体系更加科学和理性，尤其是在库存敏感行业中。 资料来源：第一财务 （本文的作者简介：首席经济学家，国际洲权国际研究总监。其研究领域是全球宏，中国宏和金融市场）。 西纳金融意见领导人的所有专栏都是作者的个人意见，并不代表西娜财务的立场或观点。 关注微信的“官方意见领袖”，并阅读更多令人兴奋的文章。单击 +登录到微信接口的右上角，然后单击“选择“添加朋友”，然后输入您的微信帐户，以获取意见负责人“ Kopleader”或扫描下面的QR码以添加笔记。意见领导者在金融领域提供专业分析。 作者的个人资料：c母鸡如果 国际卫生部首席经济学家兼国际研究部主任。它的研究领域是全球宏，中国宏和金融市场。